Nul besoin d’être médecin, ingénieur ou rompu au monde des affaires pour réussir dans le secteur du matériel médical; Baylis Médicale Cie inc. (BMC) en est la preuve concrète. Née de l’initiative de Gloria Baylis, infirmière, la société fait ses débuts dans les secteurs de l’importation et de la distribution de matériel médical en 1986. Vingt ans plus tard, BMC distribue ses produits dans près de 60 pays. Sa gamme de produits englobe des dispositifs trouvant des applications en radiologie et en cardiologie interventionnelles, ainsi que dans le traitement de la douleur.

Bien que la société continue de distribuer des produits pour d’autres fabricants du Canada – surtout des produits américains de technologie avancée dans les domaines de la cardiologie ainsi que de la cardiologie et de la radiologie interventionnelles – BMC a sciemment décidé d’étendre ses activités au secteur de la fabrication, celui-ci offrant une stabilité, des marges de profit et un contrôle accrus.

BMC a débuté modestement dans le secteur de la fabrication de matériel médical, et s’est taillé un créneau en monopolisant pratiquement le marché grâce à un traitement destiné aux nouveau-nés souffrant de cardiopathie congénitale, à savoir, un générateur de ponctions par radiofréquence. Le marché pour cet appareil étant relativement restreint, la société ne s’est pas heurtée, sinon très peu, à la concurrence d’entreprises importantes, lesquelles ne connaissaient pas cet appareil ou ne s’y intéressaient apparemment pas, ce qui a permis à BMC d’étendre son infrastructure.

Le pilier de BMC est actuellement le système de gestion de la douleur par radiofréquence (PMG), explique Frank Baylis, président de la société. Cet appareil fait appel à l’énergie radioélectrique pour localiser les nerfs causant une douleur chronique, puis procéder à leur ablation. Le médecin peut contrôler l’appareil grâce au mode manuel ou utiliser le mode automatique et, dans ce dernier cas, laisser l’appareil pratiquer l’ablation sans avoir à intervenir. Le PMG fait concurrence à des produits similaires de sociétés internationales comme Smith & Nephew PLC, Stryker Corporation et Tyco Healthcare Group.

L’entreprise canadienne a également innové avec deux autres produits conçus pour être couplés au PMG : le système TransDiscal^MC, utilisé pour l’ablation des neurones intervertébraux responsables de la transmission de la douleur (nocicepteurs) au cours d’une intervention appelée biacuplastie discale intervertébrale, ainsi que le système SInergy^MC, destiné à neutraliser, selon un principe similaire, la douleur associée au syndrome des articulations sacro-iliaques. Il n’existait pas auparavant de traitements par ablation contre la douleur axiale d’origine discale ou la douleur associée au syndrome idiopathique des articulations sacro-iliaques. Ces deux systèmes constituent des solutions de rechange relativement peu invasives comparativement à la chirurgie. Des résultats d’essais cliniques indiquent en effet une amélioration fonctionnelle et une réduction de la douleur après biacuplastie et dénervation des articulations sacro-iliaques.

Établie à Montréal, BMC possède également des installations de fabrication et d’ingénierie dans le sud de l’Ontario, où elle exerce ses activités conformément au système de qualité approuvé par la norme ISO 13485:2003. L’entreprise emploie près de 110 personnes au Canada, en plus d’administrer un petit bureau d’affaires en Grande-Bretagne, d’où elle peut appuyer ses distributeurs européens et asiatiques.

Photos, gracieuseté de Baylis Médicale Cie inc. Imaging inc.