On m’a dit qu’il fallait fournir une évaluation de la on sur le marché. Qu’est-ce que cela signifie au juste?

Il faut tenir compte d’un certain nombre de facteurs au moment de procéder à l’évaluation de la on du produit que vous développez. Pour permettre une telle analyse, il est absolument essentiel que le marché et le produit soient clairement définis. Il importe aussi d’évaluer à la fois les produits existants et ceux en développement afin d’éviter de mettre sur le marché un produit dont l’avantage concurrentiel n’est pas évident. Une erreur courante de nombreuses entreprises qui démarrent est de ne pas inclure des produits qui abordent le problème sous des angles tout à fait différents. À titre d’exemple, une personne qui met au point un produit de diagnostic en faisant appel à la technique PCR (réaction en chaîne de la polymérase) pourrait n’inclure dans son analyse que d’autres épreuves fondées sur la PCR plutôt que des méthodes utilisant la technique ELISA ou la spectrométrie de masse. Avoir une vision élargie de ce qui peut être concurrentiel a l’avantage de permettre de déterminer les nouvelles applications ou les nouveaux marchés de votre produit ou de produits qui en sont dérivés.

Le CR avec lequel j’ai parlé semble intéressé et m’a dit que le processus de diligence raisonnable serait bientôt amorcé. Combien de temps faut-il compter avant de recevoir le financement?

Beaucoup plus de temps que vous ne l’imaginez. Avant d’investir, le CR voudra examiner très attentivement votre entreprise et sa technologie. Le processus de diligence raisonnable dure normalement plusieurs mois et exige une analyse approfondie de votre entreprise, de ses finances, de sa gestion, de ses avantages concurrentiels permanents, de sa structure organisationnelle, de sa propriété intellectuelle, de ses plans, de ses hypothèses, etc. La bonne nouvelle, c’est que la plupart des CR abordent ce processus en se disant qu’ils aimeraient conclure l’entente; toutefois, attendez vous à ce que le CR examine tout dans le moindre détail et qu’il vous demande de pallier les lacunes.

Darren Fast, Ph.D.
Président
Solalta Advisors
49 Nutley Circle
Winnipeg (Manitoba) R2N 1S2
(204) 229-8831
dfast@solalta.com
www.solalta.com

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