Comment dois-je m’y prendre pour aborder un investisseur en capital de risque?

Le meilleur moyen d’aborder un investisseur en capital de risque est de lui présenter un sommaire exécutif non confidentiel (1 ou 2 pages maximum) après une brève introduction par téléphone ou en personne (soyez prêt en tout en temps à faire une présentation de 30 à 60 secondes). Si l’on en croit le livre de Malcom Gladwell intitulé Blink, votre sort se décide pendant cette première rencontre. Il est donc important que vous vous y prépariez et que vous ayez un échange de grande qualité. Les investisseurs sont occupés, comme nous tous, et prêtent généralement une plus grande attention aux personnes avec qui ils ont un lien quelconque. Ainsi, si vous connaissez quelqu’un qui connaît un investisseur, une introduction est un bon moyen de susciter l’intérêt. L’une des pires erreurs à commettre est de présenter son plan d’affaires complet dès la première rencontre. Il ne sera probablement pas retenu, et, s’il l’est, il aboutira probablement en bas de la pile, à moins que, par chance, l’investisseur porte un intérêt très particulier à votre technologie ou ait déjà entendu parler de votre entreprise par une autre source.

De quels éléments essentiels dois-je disposer avant d'aborder un investisseur?

Une seule proposition de valeur doit être présentée à la plupart des investisseurs en capital de risque. En général, cette proposition repose sur un avantage concurrentiel « déloyal ». Il vous faut trouver un moyen de protéger votre idée (les brevets sont généralement considérés comme le meilleur moyen pour ce faire), une meilleure solution à un problème auquel vous vous attaquez et un marché en croissance. En plus d’avoir une idée bien protégée, vous devez disposer d’un plan qui indique les moyens que vous entendez prendre pour commercialiser et vendre votre produit, à qui vous désirez le vendre et pour combien. Vous devez également connaître vos concurrents. En bref, vous avez besoin d’un plan d’affaires viable qui explique ce que vous prévoyez faire. Vous devrez cependant mettre à jour votre plan au fur et à mesure que vous disposerez de plus d’information sur votre produit et le marché auquel il est destiné.

Darren Fast, Ph.D.
Président
Solalta Advisors
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Winnipeg (Manitoba) R2N 1S2
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